近年來，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局發(fā)生了翻天覆地的變化，歐美國(guó)家依靠幾家傳統(tǒng)行業(yè)和科技行業(yè)的巨頭支撐下來，日韓企業(yè)頹勢(shì)難掩，在這種局勢(shì)下，中國(guó)的企業(yè)卻發(fā)生了微妙的變化。國(guó)貨正在逐漸成為國(guó)人消費(fèi)的主流，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出更多的中國(guó)本土新品牌，遍地的機(jī)遇，同時(shí)也意味著遍地的硝煙。
中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的背后，顯示出戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)上取得的重大突破。由打造過“中國(guó)定位的第一例”的成美成功破解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題，成就89家中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)，打造128個(gè)成功案例。成美經(jīng)過二十余年研究，總結(jié)了家中國(guó)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用特勞特的定位理論幫助企業(yè)以顧客心智為原點(diǎn)，搶占客戶心智，構(gòu)建企業(yè)的護(hù)城河，建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
成美發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，為了贏得顧客選擇，大多數(shù)企業(yè)不得已陷入價(jià)格血戰(zhàn)。過去受限于信息不對(duì)稱和商業(yè)化發(fā)展速度不高，一個(gè)平臺(tái)上同品類的企業(yè)數(shù)量不會(huì)太多，而現(xiàn)在一旦出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段往往采取降價(jià)這一種方式。然而，面臨生產(chǎn)成本、人力成本等直線上升，價(jià)格血戰(zhàn)使企業(yè)發(fā)展步步維艱。
如何破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)這一世界難題?
以成美咨詢服務(wù)的東鵬特飲為例——成美在調(diào)研了東鵬特飲在中國(guó)的市場(chǎng)、洞察了功能飲料消費(fèi)者的需求、以及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的認(rèn)知后，為東鵬特飲明確了“累了困了”這一消費(fèi)場(chǎng)景和主要消費(fèi)者群體定位，在功能飲料市場(chǎng)中與競(jìng)品在定位上做出區(qū)隔。
同時(shí)秉承了成美一貫的責(zé)任感，為確保執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)該定位戰(zhàn)略有充分的認(rèn)知與了解和團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部的統(tǒng)一思想，成美針對(duì)企業(yè)內(nèi)部高管進(jìn)行了主題培訓(xùn)，并對(duì)企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策提出建議。最終東鵬特飲與銷量均遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)跑行業(yè)。2021年，東鵬飲料成功上市，市值超600億，其中，2021年東鵬特飲貢獻(xiàn)收入達(dá)到了65.92億元。
成美用豐碩成果證明，面對(duì)大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，定位理論的實(shí)踐性突破，能夠幫助同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)走出一條突破之路。成美正是通過24年128個(gè)中國(guó)企業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，融合西方的戰(zhàn)略理論與定位理論，及東方兵學(xué)智慧，打造了結(jié)合中國(guó)國(guó)情的戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)體系，從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)破解競(jìng)爭(zhēng)難題。
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