沒有意外，4月1日晚8點，“初代網(wǎng)紅”羅永浩準時在抖音開始了他的首次直播帶貨。
羅永浩直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄。
無論是對羅永浩還是對于抖音平臺來說，這場聲勢浩大的直播營銷都算得上是一個勝利。抖音數(shù)據(jù)顯示，
數(shù)據(jù)最能說明這場直播的熱鬧程度，直播剛開始兩分鐘，羅永浩的直播打賞已經(jīng)排到了小時榜第一，領先于第二名上百萬音浪。帶有“賺錢還債”和“交個朋友”標簽的羅永浩為這場直播增加了不少看點。
但習慣了大型場館開發(fā)布會和講PPT的老羅對于直播帶貨還有些生疏，無論是在解說、Q流程還是與搭擋配合上，在這場直播中，羅永浩說了多次的“節(jié)奏加快”，但顯然，這一點他做的并不好。這并沒有影響他的帶貨效果，其第一款介紹的商品是“小米巨能寫中性筆” ，10只售價9.9元，5萬只幾乎在上架的一瞬間就一搶而空。
當晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。作為新手主播，老羅在直播開始前向大家介紹了基本的注意事項，如填寫基本信息等。同時他也強調了帶貨的品質問題，表示早期只跟知名品牌合作。對于那些被羅永浩帶貨噱頭吸引過來的新用戶來說，這樣的開場直播提醒無疑于給他們打了一支鎮(zhèn)定劑。畢竟，多家直播帶貨平臺及新手主播都曾在商品質量上栽過跟頭。
這是一次認真的、嚴肅的帶貨，并不是講相聲，羅永浩的主播首秀算是成功了。
但更大的贏家是抖音。
此前36氪曾獨家獲悉，快手也曾高價出手希望簽下羅永浩、截胡抖音，但失手。
羅永浩作為符號性人物，首次直播帶貨將為抖音帶去不少新用戶，很多人可能是第一次在抖音填地址、下單。羅永浩通過一場直播，幫助抖音教育了新用戶的使用習慣。值得注意的是，羅永浩在開場介紹中提到，此次直播的貨品一半將在抖音小店下單購買，另一半將跳到淘寶鏈接。
在直播電商發(fā)展上，一方面，抖音正逐漸深入到交易環(huán)節(jié)中。有接近抖音的人士告訴36氪，最近一段時間抖音在大力扶持抖音小店，無論是疫情期間的護航計劃還是不打烊計劃，都是如此。羅永浩的直播首秀，向數(shù)百萬展示了抖音小店，賣貨鏈條完整、流量不卡斷。
另一方面是，這場直播中抖音向更多品牌商釋放了一個信號，抖音和羅永浩等主播都在“努力地”帶貨。即便羅永浩是新生主播，帶有“直男”、“技術”的標簽，但在帶貨品類中，卻也有不少茶飲、文具這些非硬核的商品。
可以說，這是抖音一次大規(guī)模的直播電商全流程測試，抖音暫時綁定了一個具有話題性且兼具帶貨屬性的符號性人物，這將進一步加強抖音對直播帶貨這一產(chǎn)品模式的探索。
