6月1日晚，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍空降京東直播間，聯(lián)合京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵與演員王自健一起展開直播活動。據(jù)悉，直播期間共帶貨20款，觀看量高達123萬，銷售額突破1億元。
據(jù)了解，這是劉軍在618期間的第一場直播，聯(lián)想此次打造的首屆“好物聯(lián)播———618聯(lián)想直播狂歡節(jié)”，將以全員直播的形式與客戶對話，高管們也將輪番“出道”，成為公司全新打造的“明星IP”。
直播開始，劉軍首先拿出了聯(lián)想小新Air 14 2020銳龍版，講述了聯(lián)想與“案板女孩”柯恩雅的故事。在鹵菜攤下上網(wǎng)課的恩雅，第一時間收到了聯(lián)想線下門店送來的筆記本電腦，“案板上是生活，案板下是希望，”劉軍說到，小恩雅的努力故事令他非常感動。聯(lián)想還與合作伙伴VIPKID大米網(wǎng)校一起為小恩雅捐贈了一套覆蓋九年制義務教育的終身網(wǎng)校課程，助力恩雅好好學習，讓未來更有希望。
在帶貨環(huán)節(jié)，劉軍化身“聯(lián)想好物推薦官”，輕車熟路地為直播間觀眾介紹產(chǎn)品，拯救者Y7000 、ThinkBook 14這兩款爆品筆記本悉數(shù)登場，滿足人們?nèi)粘W習、娛樂等各種需求;此外，劉軍還帶來了故宮版?zhèn)€人云存儲，“這是用戶自己家的家庭數(shù)據(jù)保險箱”。
據(jù)介紹，在劉軍此次帶貨的產(chǎn)品中，ThinkBook是聯(lián)想去年重磅推出的面向商務人士的產(chǎn)品線。“如果ThinkPad是經(jīng)典商務，ThinkBook就是時尚商務，”劉軍這樣闡述新產(chǎn)品線的定位。他表示，ThinkBook 14繼承了Think家族的專業(yè)設計和嚴謹品質(zhì)，同時在外觀上更加輕薄時尚，可以說是專為職場新生代打造的產(chǎn)品。
如果要用一個關鍵詞來概括2020年電商行業(yè)的大方向，那么“直播”一定是榜上有名。前有李佳琦、薇婭等一線主播爆紅網(wǎng)絡，后有明星、主持人等“正規(guī)軍”加入陣營，成為了當下全網(wǎng)討論的熱點話題。如今，各大企業(yè)總裁也紛紛褪去過往嚴肅的“人設”，進入電商直播的行列中來。
直播為何有如此大的魅力?業(yè)內(nèi)人士分析稱，直播的核心優(yōu)勢在于“高互動、低延遲”。借助直播“聲畫同步”的直觀特性，客戶在線上也能獲得比肩線下門店的產(chǎn)品體驗，買賣方之間的溝通更加高效，更容易促成銷售轉(zhuǎn)化。
從企業(yè)視角出發(fā)，直播還是當下與客戶零距離接觸的最佳方式。通過直播，讓企業(yè)高管能夠直接觸達客戶群，輸出自己的產(chǎn)品性能及品牌理念，與客戶實時對話，明確客戶所需所想，是企業(yè)面向客戶轉(zhuǎn)型的重要窗口。
據(jù)報道，劉軍此前在接受媒體采訪時曾表示，“直播不僅僅是帶貨，通過直播，更可以最直接聽到用戶的聲音，和用戶在線實時互動，這也是品牌塑造的過程。”未來，聯(lián)想還將繼續(xù)發(fā)力直播這一新興營銷模式，進一步直達客戶，提供更多價值。
關鍵詞： 聯(lián)想集團與京東
