周五的首都機場T3航站樓里，仁東醫(yī)學(xué)CEO金鴿風(fēng)塵仆仆地下了飛機，慣例是最早的航班。
沒時間停留，她又奔向了客戶的辦公室。見完客戶，又馬不停蹄地回家，接上女兒來到北京辦公室，稍作停留，就又要送女兒去上課了。而金鴿在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪之后，又切回到工作模式：看文件、面談、回郵件、視頻會……直到整棟寫字樓也沒剩下幾盞亮著的燈。
這樣密集的行程，基本是金鴿創(chuàng)業(yè)12年里的常態(tài)。
湖畔大學(xué)第六屆學(xué)員，還拿下了中歐國際工商學(xué)院EMBA，公司在上海，家在北京，還是兩個孩子的媽媽，在金鴿的日常工作中，除了要以CEO的身份帶領(lǐng)仁東醫(yī)學(xué)開拓腫瘤精準免疫診療市場，同時還聯(lián)合幾位創(chuàng)業(yè)者成立了一個面向涼山的助學(xué)慈善基金。
作為一個在家庭和繁忙事業(yè)之間穿梭的“女超人”，她是如何做到這一切的?
女CEO與她的理工“男團”
“你最近是不是胖了?”
2016年末，在仁東醫(yī)學(xué)的公司年會上，一個合伙人關(guān)切的向金鴿提問道。已經(jīng)懷孕7個半月的她，哭笑不得。
在這個以技術(shù)男為主的團隊里，作為為數(shù)不多的女性，又是團隊的帶頭人，她始終不希望過多強調(diào)自己的性別。
哪怕是在懷孕期間，也沒什么不同。北京上海兩地飛，出差海外，處理公司的法律糾紛，甚至還要在公司資金緊張的時候抵押房產(chǎn)，一樣不落。也正因為真的沒有太在意自己的女性身份，每天一起工作的男同事們，竟然連她懷孕都沒有注意到。
性別這個問題，在金鴿眼里，好像始終不構(gòu)成困擾。
作為一個非醫(yī)學(xué)專業(yè)背景出身，卻在畢業(yè)之后就一頭扎進醫(yī)學(xué)圈，從北大醫(yī)學(xué)部做EMBA班主任和項目主任開始做起，在醫(yī)藥這個有著極高技術(shù)門檻的領(lǐng)域里，摸爬滾打了16年。
成立仁東醫(yī)學(xué)時，她作為唯一的“門外漢”，卻組建起了一個豪華的理工“男團”：由原華大基因醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)華東區(qū)總負責人，曾創(chuàng)下過1億銷售業(yè)績的金牌業(yè)務(wù)負責人曹建軍任COO;曾負責創(chuàng)維等大型企業(yè)資深財務(wù)高管的賀亮來管理財務(wù);從外科醫(yī)生到管理者，二十多年外企藥企營銷經(jīng)驗帶領(lǐng)團隊獲得一次又一次成功的瞿國華任營銷VP;知名大廠背景，負責過亞太業(yè)務(wù)及商務(wù)模式創(chuàng)新及拓展，帶過千人團隊的楊曾任市場VP;同濟大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院生物信息系教授、博士生導(dǎo)師朱瑞新任生信VP;分子檢測平臺的先行者，原華大基因RNA測序平臺總監(jiān)徐小紅任CPO。
總結(jié)女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，金鴿認為，堅韌敏感，對商業(yè)的敏感，對人的敏感，對事的敏感，使得她能夠捕捉住很多機會。同時，女性的友善和溝通能力，讓她在一個以男性為主的團隊中，起到了潤滑劑的作用。
在金鴿看來，通過不停地，一層一層上升到更好的場域里，然后不斷努力去成為該場域里最優(yōu)秀的人，這個過程充滿樂趣和希望。
這其中，困難反而不值一提。
“企業(yè)家存在的意義，就是要解決麻煩。而且生活本身也是這樣，沒覺得難。”
將中國泌尿系腫瘤患者的生存率提高30%
2019年1月，一個朋友找到了金鴿，她的母親年僅60歲，就得了膀胱癌，初診臨床分期為T3bN1M0，肌層浸潤性膀胱癌。
在之前的咨詢中，北京的醫(yī)學(xué)專家建議該患者進行膀胱全切術(shù)，做造瘺尿道。一直以來，膀胱全切術(shù)都是浸潤性膀胱癌治療的金標準，但這也意味著患者的后半生，將終生置留尿袋。
仁東研究院精準診療專家團隊經(jīng)過與多學(xué)科臨床專家商討后，為該患者制定了一套精準診療檢測的全套方案，從新輔助治療療效預(yù)測、預(yù)后到動態(tài)監(jiān)測方案。
就這樣，對患者的腫瘤組織樣本進行了仁東醫(yī)學(xué)優(yōu)可安™?-全面版進行檢測，包括了免疫藥物療效相關(guān)的生物標志物，腫瘤突變負荷(TMB)、微衛(wèi)星不穩(wěn)定性檢測(MSI)以及與免疫療效相關(guān)的正負向基因、超進展基因等。初次的基因檢測結(jié)果顯示，高TMB，與免疫相關(guān)的負向基因沒有突變，也沒有跟超進展相關(guān)的基因突變。
這一結(jié)果給了眾人信心。在經(jīng)過與臨床專家的溝通以及患者的充分溝通后，決定使用 PD-1藥物進行治療，進行每三個月一次的膀胱鏡檢測，并在后續(xù)的每一個檢測節(jié)點上，進行尿液的微小殘留病灶(MRD)檢測以監(jiān)測疾病的動態(tài)發(fā)展，及時掌握疾病信息。
最終，基于這一精準診療檢測的全套方案，該患者保留了完整的膀胱功能，生活質(zhì)量也得以保證。
PD-1的全稱為細胞程序性死亡受體1(英文名Programmed Cell Death Protein1)。自從上世紀50年代后期出現(xiàn)免疫監(jiān)視學(xué)說后，免疫檢查點(PD-1、PD-L1、CTLA4等)抑制劑逐漸成為抗腫瘤領(lǐng)域新的治療熱點，已經(jīng)在包括NSCLC、黑色素瘤、腎細胞癌、膀胱癌、尿路上皮癌等多種惡性腫瘤中表現(xiàn)出了良好的治療效果。
而我國的膀胱癌發(fā)病率，也正在呈逐年增長的趨勢，據(jù)統(tǒng)計，我國膀胱癌的發(fā)病率已達到5.8/10萬。同時，這還深刻影響著背后數(shù)百萬個普通家庭。
身為中國泌尿系腫瘤基因檢測領(lǐng)域的領(lǐng)軍性企業(yè)，仁東醫(yī)學(xué)的檢測范圍覆蓋前列腺癌、膀胱癌、腎癌，對患者用藥、分型、手術(shù)、化療等每一個關(guān)鍵節(jié)點進行基因檢測，從臨床方案向更早期的診療輔助臨床進行推導(dǎo)。基于自有的強大科研團隊，以及基礎(chǔ)的算法團隊，仁東醫(yī)學(xué)的每一款產(chǎn)品迭代，都為中國泌尿系腫瘤的數(shù)據(jù)庫，打下了堅實的基礎(chǔ)。
仁東除了建立了以NGS技術(shù)為核心的產(chǎn)品體系，覆蓋了從早篩、預(yù)后分析、個體化用藥到MRD監(jiān)測全系列產(chǎn)品，同時還引進了美國Nonagen生物公司的尿液蛋白檢測產(chǎn)品ONCURIA™?。這款產(chǎn)品基于先進的蛋白組學(xué)技術(shù)平臺，無創(chuàng)便捷分析尿液中多個特異性蛋白，在腫瘤的各分期和各分級敏感性均遠遠高于尿脫落細胞檢測，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的快速靈敏。
在金鴿看來，在膀胱癌這一垂直瘤種的治療領(lǐng)域，仁東醫(yī)學(xué)已經(jīng)能夠在泌尿系腫瘤中的每一個治療節(jié)點上，均提供出全球頂級的治療方案，給患者提供真切的、生活質(zhì)量上的提升。
“我國的泌尿體系腫瘤患者大概有三四百萬人，每一個人的治療費用從幾萬到幾十萬不等，背后對應(yīng)的是百億的市場。”在金鴿看來，中國和美國患者泌尿系腫瘤的五年生存率，還存在30%左右的差異，而將中國患者的生存率提高30%，這就是仁東醫(yī)學(xué)的使命。
以用戶需求為導(dǎo)向的普惠醫(yī)療產(chǎn)品
“對于生命醫(yī)學(xué)來說，這就是最好的創(chuàng)業(yè)時代。”
事實上，腫瘤基因檢測領(lǐng)域的競爭并不激烈，在這個擁有千億市值的產(chǎn)業(yè)里，真正主流的企業(yè)不超過十余家。
不過這個是需要10-20年的發(fā)展時間，即便如此，這個領(lǐng)域依然有人先行一步。當金鴿和她的合作伙伴準備大展手腳之時，卻發(fā)現(xiàn)胸肺，胃腸、乳腺的癌癥篩查賽道都已經(jīng)站滿了競爭者。
只能另辟蹊徑。
首先，需要找到真正擁有長期壁壘的藍海領(lǐng)域。作為全球，尤其是歐美男性的第一大瘤種，前列腺擁有足夠大的患者群。同時，北上廣的男性發(fā)病率也已經(jīng)與歐美持平了。可以預(yù)見，預(yù)計到2030年，中國的前列腺癌、腎癌、膀胱癌的新發(fā)例數(shù)將達到70萬，這個比例遠高于乳腺癌。因此，泌尿系腫瘤是一個大瘤種。
其次，近幾年來泌尿腫瘤的藥物研發(fā)逐年上升，尤其是免疫藥物在膀胱癌、腎癌領(lǐng)域的探索以及PARPi抑制劑、AKT抑制劑等在前列腺癌的臨床試驗結(jié)果，使得我們相信這一定是一個蓬勃發(fā)展且有巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。
基于此，仁東醫(yī)學(xué)成為了國內(nèi)首家專注于泌尿系腫瘤基因檢測的企業(yè)，并通過與臨床醫(yī)生的長期合作，與泌尿外科的醫(yī)生一起，建立起了中國泌尿腫瘤精準診療的觀念。
同時，前列腺癌作為總生存期較長的癌癥之一，還存在著異質(zhì)性強、遺傳相關(guān)性高等特點，因此如何圍繞前列腺癌診療一體化，從輔助診斷到預(yù)后分層、遺傳風(fēng)險預(yù)測、個體化用藥再到MRD動態(tài)監(jiān)測，做好前列腺癌患者的長期管理也是個挑戰(zhàn)。
從檢測入手，仁東醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)了臨床上大量未被滿足的真實需求。中國海量的臨床資源和優(yōu)秀的外科醫(yī)生，都使得仁東醫(yī)學(xué)有機會建立中國最大的前列腺癌基因檢測數(shù)據(jù)庫，與優(yōu)秀的藥企共同開發(fā)中國的泌尿腫瘤第一款伴隨診斷試劑盒，同時對產(chǎn)品線進行不斷迭代升級，推陳出新，制定出更加完善的診療方案，發(fā)表一系列科研文章，推動泌尿腫瘤精準診療事業(yè)的發(fā)展。
在患者長達5年-20年的生存周期的長期治療中，周而復(fù)始地進行產(chǎn)品迭代研發(fā)。現(xiàn)已有8款產(chǎn)品，都是仁東醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)生一同進行研發(fā)轉(zhuǎn)化，形成了一套非常完善的產(chǎn)品開發(fā)體系。
僅僅技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先還遠遠不夠。
據(jù)《2019年全國癌癥報告》數(shù)據(jù)顯示，我國癌癥醫(yī)療相關(guān)費用年超2200億，隨著癌癥發(fā)病率的上升，醫(yī)療費用也將越來越高,給個人和家庭經(jīng)濟帶來了嚴峻的考驗和負擔。
未來，覆蓋普通患者的平價產(chǎn)品將成為仁東醫(yī)學(xué)的研發(fā)重點。在商業(yè)模式的探索和迭代下，仁東醫(yī)學(xué)現(xiàn)已形成了一套由醫(yī)學(xué)、市場、研發(fā)和交付各個部門密切協(xié)作的，完整產(chǎn)品邏輯。通過深挖臨床診療場景的深度痛點，將問題最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
金鴿表示，在過去五年和接下來的十年，資本驅(qū)動下的創(chuàng)新可以讓公司以產(chǎn)品為核心到以服務(wù)為核心，從產(chǎn)品型公司到客戶需求導(dǎo)向公司。在技術(shù)領(lǐng)先及數(shù)字化運營的支撐下可以跑出不同新模式。
“一定要以‘技術(shù)可及’為重點，僅僅有‘黑科技’是不夠的，癌癥的精準免疫診療服務(wù)還需要具有普惠性，才能走得長遠。”
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)
