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詞條名：如何做農資生意詞條類別：土地百科上一條：金錢樹養殖下一條：大花鰻養殖技術要點

如何做農資生意

農用物資簡稱農資，一般是指在農業生產過程中用以改變和影響勞動對象的物質資料和物質條件，如農業運輸機械、生產及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等等。

目

錄

　　1 ? 農資介紹

　　土地不是農用物資，而是農業勞動對象（農業生產過程中人們將勞動加于其上的物質對象），與農用物資相比，它具有數量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特點。農用物資應用于農業生產，必須采用先進的農業技術，才能使其發揮更大的作用。如科學使用化肥和防治病蟲害，采用現代技術改土治田，建立科學的耕作制度等。隨著農業生產水平的不斷發展，農用物資的概念也不斷擴大，現代科技方法也可稱為農用物資，如電腦農業專家系統在農業生產中的應用，使微電腦也成為農業生產中的一部分。

　　1.1 ? 農資：農藥

　　農藥包含殺蟲農藥、殺菌農藥、除草劑、植物生長調節劑、土壤改良劑等。

　　1.2 ? 農資：化肥

　　化肥包含氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、摻混肥（BB肥）、緩釋肥、控釋肥、基肥、有機無機摻混肥、微生物肥、葉面肥、沖施肥、微肥（微量元素肥料）等。

　　2 ? 2016年農資生意市場行情分析

　　這段時間，隨著氣溫回升，我市各地農村忙著春耕備耕。記者從市物價局、農資經營企業了解到，今年市區不少農資商品的價格普遍比去年便宜，包括國產尿素、百草枯農藥、農膜等。

　　秀洲區王店鎮三建村一戶村民前幾天在村里的農資商店購買了2包尿素，他發現，去年他買一包尿素要花費100元左右，今年他買一包尿素只用了80元。

　　記者從嘉興禾豐農業生產資料有限公司了解到，今年不少農資商品的價格相比往年，明顯便宜許多，尤其是國產尿素的價格。今年每噸國產尿素的批發價在1500元左右，而3年前行情好的時候，每噸批發價在2500元的高位。

　　“主要是受煤炭等大宗商品價格的影響，大宗商品價格低位運行，再加上國產尿素出口不暢、供大于求，生產廠家要么停產，要么陷入激烈的市場競爭。”嘉興禾豐農業生產資料有限公司董事長何龍生分析說。

　　何龍生告訴記者，農膜的價格也比原來便宜了，主要是因為石油便宜了，石化產品的成本也降低了不少。雖然農業生產靠天吃飯，受氣候、病蟲害等影響較大，一年打幾次農藥、使用多少農資商品不可預估，但大體估算今年農戶種植一畝地在農資商品上的成本能夠節省10％至15％。

　　市物價局價格監測中心的監測數據也反映出這樣的行情。從監測點數據看，與去年同期相比，農藥、農膜價格除個別品種上漲外，其他均有所下跌或持平。化肥價格漲跌互現，其中國產尿素、鉀肥每噸批發價分別為1540元、2780元，與去年同期相比分別下跌15.85%、3.47%；國產復合肥、進口復合肥每噸分別為2550元、5010元，與去年同期相比分別上漲4.08%、7.74%。

　　此外，農藥類的草甘靈、百草枯、殺滅菊脂每噸分別為10000元、20000元、39000元，與去年同期相比分別下跌13.04%、20%、持平；井崗霉素每噸為3800元，與去年同期相比上漲8.57%。農膜類中地膜、棚膜每噸分別為11000元、12500元，與去年同期相比分別下跌9.84%、8.76%。

　　3 ? 2015年農資生意如何做

　　農資市場放開后，一個村子有三四家農資門店，惡性競爭嚴重，加上行業整體效益不行，經銷商動輒賠百八十萬很正常。劉云津表示，2015年，他將嚴格按照隨進隨銷的方式經營，降低存貨風險，同時盡可能將老客戶留住。

　　農資產品一年一更新

　　山西西六支供銷社化肥經營部經理楊金康：

　　經銷的肥料品種要增加

　　“2014年，尿素、碳銨基本沒掙到錢，復合肥利潤還算可觀。”楊金康表示。

　　從2003年開始，他主要經營大企業的品牌產品，在當地市場有了一批穩定的客戶，他的經營業績也保持穩步上升。但是受各種因素的影響，他決定從2015年開始與其他廠家對接，不僅僅局限于主做某個品牌。楊金康表示，合作的基礎是誠信，對市場竄貨等問題，廠家如果不能很好處理的話會傷了合作伙伴的心。

　　黑龍江密山市和平供銷合作社楊有金

　　盯上了鋅腐酸尿素

　　多年來，楊有金一直在尋找差異化的尿素產品。多肽尿素廠家破產讓他損失了30多萬，好在鋅腐酸尿素讓他又看到了希望。當前他已經與鋅腐酸尿素廠家進行了聯系，打算先做一部分鋅腐酸尿素的推廣，2015年爭取銷售一個車皮。

　　“眼下的生意，不好做”。楊有金做農資零售生意二十七八年了，天天跟老百姓打交道，主要經銷開磷、宏福的二銨和復合肥。2014年他的合作社銷售復合肥3500噸，但是利潤單薄。2015年，他的團隊將更加重視農技服務以此支持銷售。

　　江蘇邳州市豐碩農資公司總經理陳海洋

　　重點推廣新型肥料

　　“農資年年難，今年特別難。”陳海洋認為，大家的擔心主要源于以下原因：首先，電商大佬進軍農資行業，有些人甚至恐慌地認為農資行業的淘寶近在眼前，傳統的農資零售已再無生機；其次，土地集中與流轉，大農場主與廠商直接對接，傳統零售商的市場越來越小；第三，網絡信息的發達讓價格越來越透明，零售商沒有了往日提前交預收款積極性；第四，賒欠情況普遍，貨款回收困難，形成惡性循環。

　　陳海洋表示，營銷的最終落腳點還是在產品上。他計劃在2015年重點推廣海藻肥、生物菌肥、控釋肥等一系列新型功能肥料。他還打算延長經銷產業鏈，把合作社引入銷售環節，嘗試向大戶農場主直銷，減少中間流通成本，增加利潤，同時還為農民提供貸款擔保，減少農資賒欠，又能穩定客戶，保證市場份額。

　　服務跟上銷售有保障

　　山東梁山惠民農資批發中心聶長太

　　全力推廣作物解決方案

　　這些年農資流通扁平化的趨勢越發明顯，生產企業嘗試直銷，農資電商躍躍欲試，農資經銷商可謂腹背受敵，很多人憂心忡忡，但面對行業嚴冬，梁山經銷商聶長太卻信心十足，原因就是他從推廣作物解決方案中找到了出路。

　　聶長太給他的作物解決方案起了一個有趣的名字——傻不理，意思是誰要不理，誰就是傻子。經過2012和2013兩年的試探，傻不理在農戶當中已小有名氣，2014年推廣面積達4000畝。按照聶長太的估計，2015年傻不理將會爆發式增長，推廣面積有望一舉達到10萬畝。

　　聶長太說，優質農資效果有保證，但價格貴，做方案的目的是把優質的肥料、種子和農藥打包銷售，可以降低售價，農民更容易接受，同時更重要的意義在于作物解決方案能夠幫助農民增產。這兩年試驗結果顯示，傻不理在玉米上畝均增產幅度在300斤左右，小麥的畝均增長幅度在400斤左右。

　　為了推廣作物解決方案，聶長太前兩年投入了60萬元免費做示范，現在終于慢慢獲得回報。2015年，傻不理方案將進入全面推廣，聶長太的工作重點將放到圍繞種植大戶做更大力度的示范上。

　　山東臨清市科豐種植專業合作社王延申

　　向綜合農業服務商轉變

　　農資行業競爭異常激烈，經銷商想賣好產品卻缺乏利潤支撐，很多農資門市一年賒銷幾十萬甚至上百萬，表面上賺錢，其實壓力非常大。而與農資銷售困境相對應的卻是，農民的種植水平和科技素質普遍還比較弱，隨著經濟的發展，外出務工成為了很多農民的主業，種地成了副業，農村留守的多是婦女和老人，他們迫切需要專業的種植服務組織，因此，加大服務力度是今后所有農資經銷商都必須高度重視的問題。王延申從2011年注冊成立合作社，現在已經從單純的農資經銷商，實現了向綜合性農業服務供應商的轉變。通過為農民提供農資團購、規模化機械種植、糧食收購加工等服務，合作社的良性運營打通了全程種植產業鏈。

　　河南南陽市地冠化肥公司總經理趙松嶺為合作社提供施肥服務

　　2014年復合肥價格基本延續了2013年的態勢，整體下探，幅度稍緩，由于肥料施用的季節性，2014年年初和7月下旬分別出現了兩次短時間上漲，但基本沒有改變下行的大趨勢。最近兩年，南陽地區很多種糧大戶組織周邊農戶成立合作社，推進規模化種植。趙松嶺指導合作社使用配肥機生產BB肥、配方肥，為農戶降低了用肥成本，提升了糧食的品質和產量。他表示，緩控釋肥、有機肥等新型肥料更符合作物營養需要，具有改善土壤環境、增加作物產量等作用，將是他在2015年推廣的重點。

　　市場變化咱們跟著改

　　安徽廬江紅四方化肥經銷部汪洋

　　品牌為基做大市場

　　廬江經銷商汪洋專賣中鹽的復合肥，近些年每年增幅都在10%以上，年銷量在13000噸左右，2014年有望突破15000噸。總結過往的經驗，談及未來的計劃，汪洋將核心放在兩點上：強化品牌影響力和實現經銷網絡化。

　　汪洋認為，企業銷售的是產品，而影響市場的是品牌，圍繞品牌建設和做大市場，必須從三個方面入手。

　　首先，發揮品牌的力量，實現全縣價格上的統一，既保證廠方的利潤空間，又使客戶實現利潤最大化。面對廬江市場各種假冒偽劣產品的沖擊，汪洋依靠過硬的產品質量贏得了客戶和市場。

　　其次，公司實現經銷網絡化，以鄉鎮為單位，每鄉鎮建立1~2個網點，包裝袋上進行分類管理，“彩普”分開，統一零售價，大客戶預交貨款，小客戶按市場零售價交款，在銷售季節結束后，憑銷售單據及市場維護信譽給予返還貨款。

　　最后，針對廬江市場主要銷售低含量復合肥的現狀，大力推廣控失肥及新品肥，進行大量的田間試驗，搞好差異化銷售。

　　河北邢臺三高農技集團總經理陳少華

　　創辦“糧食銀行”

　　陳少華認為，當前土地流轉加速，合作社、種植大戶等新興農業經營主體不斷涌現。如何幫助他們解決問題，提高經濟效益成為企業占領市場的重點。未來企業只有整合資源，才能得到長久發展。第一是因為組合效益比單項效益更高，第二是各方共擔風險。2015年三高集團計劃整合各方資源，搭建一個平臺，幫助種植戶銷售農產品。以此做到產前提供優質農資、產中提供完善服務和產后幫助銷售產品的一條龍模式。2015年他們計劃與甕福還有當地合作社合作，由甕福出資金、派人指導，我們具體操作，合作社聯系農戶，在河北邢臺地區建立“糧食銀行”。農戶可以直接賣糧食給三高集團，也可以存在他們的倉庫里，在價格合適的時候再賣給他們或者其他渠道，三高集團只收取部分保管費用。

　　四川宜賓久保田莊稼醫院柯學峰

　　瞄準大戶做合作社

　　這兩年，柯學峰一直在籌備做一個合作社，2015年，希望能做起來。對此柯學峰還是有信心的。他干農資幾十年了，對農業這個大市場了解頗多，從種到收，從收到賣，都是學問。只有把這些都摸透了，才敢說帶著農民一塊致富。

　　現在土地流轉的速度越來越快，從他們的肥料銷量上看，大客戶的占有比例逐年增加，到2014年底，比重已經接近50%，而且上升速度越來越快。從客戶需求上，單一的肥料銷售，越來越不能滿足客戶的要求。柯學峰學認為自己在技術上、服務上有優勢，可以為客戶提供更多的支持。這種集約化、機械化的現代化種植，提高了農產品的質量，給農民增加了收入。然而，當地還一些散戶在維持原有的種植模式，柯學峰也想帶著他們一起干，一塊致富，因此才萌發了干合作社的念頭。

　　柯學峰說：“一個肥料經銷商，如果單單想著去賣肥，早晚是會被淘汰的。我們這兒的荔枝特別好，現在已經賣到成都去了，在2015年，我想搞個荔枝合作社，把荔枝的品質提上去，相信會有很大的市場需求。”

　　河南信陽楊店供銷社農資門市部陸輝

　　老農資也要懂互聯網

　　陸輝是個快60歲的人了，以前不太接觸網格等新鮮事物，但時代變化太快了。2015年，他想學學玩微信，上微博，用用APP。陸輝說：“我年齡大了，也不奢望能玩得和年輕人一樣好，但是咱為了能做好服務，也得緊追時代步伐不是？而且這兩年電商也挺火的，網絡銷售的商機很大。明年，我就要好好體驗一把。”

　　陸輝認為：市場化后咱就靠服務賣產品。現在好的產品是基礎，大家拼的還是服務。智能手機的普及，給經銷商做農化服務也帶來了新的契機，帶著一個小小的手機，不僅可以隨時拍照，發視頻，還可以查閱數據，與同行業進行討論。經銷商的服務能力就增強多了。

　　生意不好未來難預料

　　天津市寶坻區牛道口鎮經銷商劉云津

　　堅持幾年算幾年

　　今年70多歲的劉云津感受到了前所未有的壓力。他告訴記者：隨著土地集約化的發展，山東一些化肥廠家直接來到當地找種植大戶和合作社，越過了零售商，加上農資效益的日漸單薄，競爭愈發激烈。劉云津本想著讓孫女來接他的班，但孫女根本看不上農資生意，他已沒精力去想轉型發展的事情，按照目前的模式能做幾年算幾年，哪天做不下去直接關門。

　　劉云津告訴記者，農資市場放開后，一個村子有三四家農資門店，惡性競爭嚴重，加上行業整體效益不行，經銷商動輒賠百八十萬很正常。劉云津表示，2015年，他將嚴格按照隨進隨銷的方式經營，降低存貨風險，同時盡可能將老客戶留住。

　　河北磁縣眾昊現代農業公司李俊江

　　欠賬傷透腦筋

　　李俊江接到記者電話就說：“眼瞅要過年了，可是年關難過啊。”他們今年賒銷600多萬元，現在還有300多萬元沒有收回來。現在公司十幾個人什么都不干，都下去收賬，一個零售點能收兩三千就不錯，一天才能收上幾萬塊。往年即便農資行情再不好，這邊的欠賬也不會拖過年。今年是因為邯鄲地區有個合作社非法集資后，社長跑路了，農民血本無歸。李俊江的銷售區域里村村都有農民入戶，現在農民的錢套在里面拿不出來，連年都過不去了，肯定是沒錢給零售商結賬。零售商收不上錢，也不可能自己把錢墊上給經銷商。現在他們公司肥料業務和前幾年投資的酒店在資金流水上基本持平，但是酒店的住宿、餐飲利潤明顯高于肥料。可是即便如此，肥料業務李俊江也不敢撤，這么多欠款，明年還得硬著頭皮干，說什么也得把錢收回來。

　　山東省原中國星火農業嘉祥示范基地建設辦公室主任邵保連

　　暫時離開農資行業

　　邵保連賣化肥起步比較晚，當時干的時候縣里就有幾十家做農資批發的了。這兩年做農資的越來越多，現在市場競爭壓力大，資金占用多，可是傳統化肥價格上不去，利潤薄。所以他開始推廣生物氮肥，一開始還可以。后來因為氮肥價格下滑，農戶對生物肥的認識還停留在低價位上，推廣困難。因為近兩年生意不好做，邵連保也不看好農資生意，2015年他選擇暫時離開農資行業，、跟朋友試試做些建筑工程。

　　4 ? 如何做農資生意要點總結

　　4.1 ? 一忌：坐門等客

　　經銷商不跑不學，目前的商品是千變萬化，只有多跑多學才能準確的把握市場信息，才能準確的知道市場上的新品，找到契合的時機，才能盈利。

　　4.2 ? 二忌：沒膽量

　　做生意要膽大，對于可做的事情，可做的產品不要下不去決心，因為時機不是時時都在等待自己，錯過了也許就不在回來了。

　　4.3 ? 三忌：商品越貴越不賣

　　農資產品，不可能只漲不跌，有的產品貴，但是效果好，利潤高，肯定也要賣，如果只是賣低價的，那最后吃虧的也許是自己。

　　4.4 ? 四忌：把錢存起來

　　切忌賺了錢以后，把錢存起來，最后把活錢變成了死錢，我們做農資的，只有不斷的擴大自己的經營規模，從零售商做成批發商，再做成一個區域的總代，才能使利潤最大化。

　　4.5 ? 五忌：好高鶩遠

　　這點是看不起小本小利的產品，總想一口吃個胖子，這樣的話，永遠發不了大財，只有慢慢的做，積少成多，才能使以后的生意越做越好。

　　4.6 ? 六忌：人家咋干咱咋干

　　切忌不可隨大流，要有創新精神，如果一味的只是跟著別人走，肉被別人吃完了，自己也就只能喝點湯了，或者什么也得不到。

　　4.7 ? 七忌：喜熱厭冷

　　且不可，看到熱門的產品就去賣，然后把冷門的就不賣了，要知道，"蘿卜多地皮緊"，只要看準一個冷門的產品有市場，那么爆冷門的事情，就會發生在自己身上，這樣的話，就會擁有更大的市場。

　　4.8 ? 八忌：厚利銷售

　　不要只顧利潤，把商品價格提的很高，現在是信息的時代，你的價定的高，客戶會直接去下一家了，薄利多銷方能賺大錢。

　　5 ? 2016年農資生意怎么做

　　2015年就像轉過墻角的風，抬頭看時，它已經走遠了，該過去的終究要過去，該來的必定要來，從腥風血雨中走出的農資人，帶著滿身的傷痕和疲憊，鼻孔里還有硝煙的味道，面對未來，我們有理由憧憬美好，未知在等待著被征服，明年，通過付出和努力，不管是取得絕對的勝利，還是殺敵一千自損八百樣的慘勝，我們都沒有理由失敗，農資人，已經有太多理由傷不起。

　　未來是美好的，信心是滿滿的，明年，農資人又有哪些情懷值得期待呢，精彩的故事即將逐一上演，我們拭目以待。

　　5.1 ? 一、擁抱電商。

　　農資電商不是老虎，更不是紙老虎，今年互聯網+農資是話題王，明年會依然是。互聯網+農資模式事實證明并不可怕，可怕的是你的冷漠拒絕，很多人都借著電商的東風打起了各種旗幟，在風中獵獵作響的五色彩旗，在農資界勢必引起一種潮流。

　　行動起來吧，做一個與時俱進的農資人，即使電商成不了攻無不克的制勝武器，你也得學著用電商開始武裝自己，提升下檔次，緊跟潮流還是有必要的。

　　5.2 ? 二、拒絕高毒。

　　做一個有情懷的農資人其實并不難，不經營高毒農藥就是抒發情懷的第一步，我們干涉不了別人經營高毒農藥，但杜絕高毒可以從自身做起。然后才是引導，引導用戶和市場從使用高毒農藥到使用中低毒農藥的一個轉變。

　　比如處理地下害蟲“一枝花”甲拌磷乳油，已屬高毒低能（對人毒性高，對地下害蟲防效低，殺滅金針蟲效果還行，想殺死蠐螬可就難了，想效果全面又需要復配，而復配起來又增加了用戶使用成本，況且很多地方國家層面也干涉禁止使用了），你不能因為用戶有需求，就無底線地迎合，推廣吡蟲啉、噻蟲嗪及氟蟲腈等高效低毒低殘留類新型地下害蟲防治劑豈不是更好。

　　5.3 ? 三、巧租妙種。

　　不管明年的經濟形勢有多悲觀，也不管租地搞種植是賺是賠，反正種地大戶有逐漸增加的勢頭，土地小面積流轉會是今后土地形態變化的一個趨勢，也是農資人轉變經營方式的一個刺激點。為什么租地不掙錢還有那么多人承包土地搞種植？因為經濟形勢不樂觀，各個行業都難做，搞農業相對風險性低些，希望以此為契機，有更多的有錢人都投身到種植經營行業中來。

　　5.4 ? 四、不再賒銷。

　　做農資生意不是說不賒銷就不賒銷的，要讓用戶接受你不賒銷的理念，這需要一個過程，這個過程可能很短，也可能是無限長，但無論有多長，我們都需要往現款銷售的路上走。賒銷就意味著風險，也影響資金的周轉率，具粗略估計，農資界資金周轉率只能轉動兩輪每年，如此低的資金利用效率，怎么能推動農資市場的發展進步！

　　我們可以將費用投入到前期推廣、客戶獎勵和中后期經營維護上，也比浪費到無休止的收賬上面強上千萬倍。沒有競爭就沒有賒銷，在殘酷的市場競爭壓力下，農資人如何頂住壓力，另辟蹊徑，走出一條現款操作的路子來，這需要堅定的毅力和超凡的魄力。

　　5.5 ? 五、糧價穩定。

　　首先我期望的是糧價的穩定，而沒有奢望糧價反彈，保持住現在行情，等明年糧食下來后種植戶能將糧食及時售出，這是穩定農資市場的基礎。雖說糧價如今已經更低了，種地不賺錢了，可掙得少總比不掙錢強，想熬過寒冬就得有能量的保證，咱不期望餐餐都有大魚大肉，粗茶淡飯熱米粥還是要有的，地里有糧種，農資人才能將心動落實到行動。

　　5.6 ? 六、政策刺激。

　　農資人從沒想過得到國家多少實惠，也沒期望國家能出臺政策刺激下低迷的農資市場，農資人享受不到這個待遇。只愿望更多的扶農政策落實到農戶身上，讓他們感覺種田還不至于太過于失望，他們積極性的增加，就間接地拉動了農資市場了。大力引導發展家庭農場或農業合作社模式，通過市場引導銷量，通過銷量帶動種植量，而不是仗著兜里有幾個錢，想種植什么就一拍腦門立馬跟進，所以就造成如今絕大多種田大戶賠錢的惡果。

　　5.7 ? 七、技術服務。

　　技術服務將是明年農資市場的主題，互聯網+農資需要技術團隊來銜接用戶，傳統經營者也要應用技術團隊與電商抗衡，農資電商和傳統經營之間的勝負取決與各自技術服務團隊水平的高低。

　　在產品同質化到已經沒了新意的今天，農資使用者可不管是誰賣給他的農資，只要更方便，更安全，更快捷的能使用到農資，他管是誰提供的農資，和之前以忽悠為主的技術服務團隊不同的是，如今的技術服務可是真刀真槍地上戰場了，深入到田間地頭的解決問題，茶余飯后的技術講座，作物管理解決方案，藥種肥全程套餐組合等等，如今不是農戶在使用農資，而是你在引導農戶如何使用農資。

　　5.8 ? 八、上山下鄉。

　　不管怎么說農資電商都來了，不管他們是賺是賠，反正各個鄉鎮都能看到他們的身影了，拋掉中間流通環節，直接讓利給用戶，這話好像就是對農資經銷商說的，再具體點應該是針對農資批發商的，農戶一想也是，紛紛猜測萬惡的農資批發商到底從中賺取了多少利潤，興高采烈地采購好像是占了多大便宜似的。

　　其實，農資電商那種加盟店的形式，費用一點也不比農資批發商小多少，新的一年，如何重新贏得零售店或者農戶的信任，如何讓他們走出新鮮感，重新回歸理智購買農資？答案就倆詞——多跑、多說。

　　5.9 ? 九、訂單農業。

　　話說農產品產能過剩，市場庫存積壓著太多的農產品，誰還會費事吧唧地搞訂單農業？其實有想法的種植戶和有遠見的農產品深加工企業應該聯合到一起，按單種植，按單采購，可以用市場引導價格，但通過自身又能管控價格，農產品品質的提升，會減少農產品對價格的依賴。

　　比如國內某知名辣椒醬加工企業，指名道姓只收購某個辣椒品種，甚至都為種植戶提供好了辣椒種，種管收一條龍跟蹤管理，確保回購的辣椒品質，這樣保證了辣椒醬的品質，價格高些消費者也買賬，畢竟這是看得著的放心食品。

　　還有國內某很火的飲料公司，在中藥材產地發展中藥材種植合作社，為他們簽訂種植合同，統一回收等等。

　　訂單農業有過很多失敗的例子，但卻是有很深的資源可挖，目前阻礙訂單農業發展的主要障礙還是種植戶和需求企業的溝通不暢，一般的農產品深加工企業為了省事，將采購合同直接交給了經銷商，有幾個愿意費時費力地發展訂單農業，可是，的確有很多企業已經開始或者有想做的想法，畢竟，這也是提升產品檔次的關鍵點。

　　5.10 ? 十、放飛心情。

　　農資人不怕苦不怕累，就怕閑著沒事干，閑一天得勁兒，閑兩天無聊的慌，閑三天得抑郁癥的幾率就非常大，新的一年即將到來，無論前景是強勁還是低迷，咱們農資人都應該有個好心態，時刻學習，時刻準備，分分鐘等待著機會的降臨，機會是留給有準備之人的。

　　前幾天，和幾個要好的零售店老板在一鄉鎮朋友那里喝喜酒，有個老板提建議，明年每人給你賣十萬元的銷售額，你請我們去西藏玩好不好，頓時引來一片附和，這群農資銷售大戶看慣了國內的大好河山，卻從沒去過西藏，對西藏有著莫名的向往。