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農技服務作為我國農業發展的核心技術關鍵部分，農藝師人群不受重視，存在于各附加職能部門中，沒有真正起到指導農業的作用；農技服務市場經濟化缺失，農藝師無法靠技術直接受益；培訓體系不完整，沒有較完備的培訓體系支撐農藝師成長。

相較國外先進的農業發展大國，例如美國、以色利，其先進的農技服務已經在市場和農戶自身身上得到了體現，此部分將會成為我國農業發展的重點。

中國農業生產模式發展歷程：



一、?中國農業發展趨勢

2014年底，土地流轉呈現加快發展的態勢，全國家庭承包經營耕地流轉面積3.8億畝，流轉比例達28.8%，經營面積在50畝以上的專業大戶超過287萬戶，家庭農場超過87萬個。



2014年中國一產GDP占比9.2%，二產占比42.6%，正在持續穩定下降中。截止2014年底，中國農村勞動力人口約1.79億，約占人口總數13%。未來5至10年內，農業勞動力人口將加速下降，農業服務人口將加速增長。



美國從事農業生產領域的人口只占總人口的2％，但是，從事與農業生產有關的化肥、農藥、種子等生產資料的生產、供應和農產品加工、銷售，以及為農業生產服務的人口至少占到了總人口的10％以上。

趨勢：種業—科技化；畜牧業種植業—規模化、專業化、產業鏈一體化。

二、?中國農戶結構現狀分析

中國約1.79億人口在農村從事農業經營，生產及收入水平差異較大，導致經營消費特點也有較大不同，不同人群對于低價、賒銷、技術等的需求程度也存在非常大的差異，切入不同農戶的模式和方法也將不同。

農業服務之于不同規模農戶的現狀概覽：



三、?農技服務現狀及問題

農技服務人員作為直接接觸農戶，并影響農戶經營決策的服務群體，值得深入研究。

1、農技人員數量不足

我國注冊農藝師／農技師人數140萬，全國農民6.19億，平均500個農民可享受1一個農藝師的技術指導，加之非注冊農技師及獸醫約300萬人，農技服務缺口仍然較大，市場嚴重不成熟。

2、農藝師體系分布不完整

政府農務部門（農業部、農科院等）的農藝師：公務員性質，薪資固定，與農戶溝通物理距離很長，無足夠服務動力，水平參差不齊。

農資經銷商群體中的農藝師：農資零售經銷商存在大都在縣級、鄉鎮級別的地方，零售商為了能夠有效的進行銷售行為，會在銷售初期簡單學習售賣農資的相關屬性，適用對象以及成效程度等。有較大規模的農資企業會有自己培養的農藝師進行各種農資新產品的研發，從而制作出探索出各種農業種植問題的有效方法。

由此可見，當前農藝師人群分布無法真正落實到農業種植當中，這樣就直接導致農業種植戶只能存在靠天吃飯的困境。

3、農技服務未市場經濟化原因

傳播條件不完善：種植幾十年的農戶其自身經驗豐富，實踐能力強，能夠有效的解決種植的實際問題，但是由于其自身文化程度限制，很難將自身的經驗轉化為理論知識，傳播途徑受到嚴重限制，農技能力隨時存在斷層風險。

利益機制不完善：當前市場沒有完整的體制支持農技服務進行市場經濟化，有經驗的農戶沒有較直接的利益驅動去傳播和扶持其他農戶，導致知識流通受限。

4、理論技術知識與實際經驗知識存在較大差距

當前市場沒有形成比較有規模和嚴謹體系的培訓機構，目前存在培訓流程混亂，師資力量不夠等問題。

培訓只為獲得認證：當前市場大部分培訓機構培訓流程是面授培訓3天以及1天考試，考試通過后便可成為農藝師。實際實踐能力欠缺，后續培養服務缺失。

培訓體系不完善：目前，農科院、農業院校都開設了下鄉實踐活動，在學生團體中能鍛煉部分學生的實際能力。農務政府部門周期性的在全國開展各種農業技術線下交流會，促進當地的農業技術發展。但是，由于交流會、實踐活動等受眾群較小，跟進不夠持續，各地農業針對性稍弱導致對提高種植農戶實際農技服務水平效果不佳。

相較國外先進的農業發展大國，例如美國、日本、以色利，其先進的農技服務已經在市場和農戶自身身上得到了體現，農技服務人員也成為了其國家推動農業現代化進程的中堅力量，此部分也將成為我國農業發展的重點。

四、?互聯網+農業經營生態

注：這里包含了主要的農業生產經營相關互聯網公司，不包括農村消費升級類型公司。

農民收入水平落后，全國農民人均收入約1萬/年，這是農業生產落后、食品安全等問題的源頭，農業生產經營互聯網化的核心是幫助農民賺到錢，可通過降低生產成本、科學種植、優化銷售渠道等方法實現。

仍然值得關注的領域：農業大數據、農業供應鏈金融、農產品品牌化、加工保鮮技術等。

五、互聯網+農業技術服務案例

針對農業技術服務諸多痛點，創業者從不同角度切入解決農業技術服務信息化難題，基于公開資料及創業團隊意愿舉例說明農技服務互聯網化進程情況。（農技服務+互聯網方面的創業團隊眾多，不乏呱呱農業助手、云種養等團隊，云農場等電商平臺也涉及部分農技服務業務，此文內不一一舉例說明。）

1、老農幫——農技服務平臺

時間：2015年10月底上線；

團隊：創始人楊磊，百度新浪人人技術背景，筷子旅行CTO；市場合伙人，前村村樂市場總監；農技業務合伙人，前一畝田線下渠道主要負責人；地推業務合伙人，前云農場大區負責人；
融資：已獲得種子輪投資，正在進行天使輪融資；

運營數據：截止11月中旬，簽約數百名農技師，服務于黑龍江、四川農戶，簽約交易額約百萬元；

模式：連接農技師農戶，并對接優質培訓、農資、農機、金融、大數據等服務，降低農戶獲取技術服務成本，提高農業專業化經營水平，致力于通過工具及服務來輔助農戶增收。

2、農醫生——農業互助社區

時間：2014.11.22上線；

團隊：創始人王兆勇；

融資：已獲得天使投資；

運營數據：截止2015.5，平臺認證專家10萬人，注冊用戶破500萬人；

模式：開放共享互動免費的農技服務平臺，以問答方式為主，認證專家為農戶在線解答農業種植養殖等經營難題。

3、富農場——養殖農技服務平臺

時間：2015年成立；

團隊：創始人秦鵬飛，曾就職于91，連續創業者，曾獲千萬級A輪投資；運營合伙人，曾就職于91、于CCTV-7做為資深記者走訪20省數百家農場，行業合作資源豐富；

融資：自有啟動資金，正在進行天使輪融資；

業務及模式：致力于成為專業農場信息化服務提供商，針對養殖行業，提供專業農技服務交流平臺、企業服務系統、優質農資采購資源等整體農場信息化解決方案。

4、農管家——農技服務社區

時間：2015年7月上線；

團隊：創始人王磊，曾就職廣發銀行、于中信從事農業投資業務；合伙人來自于聯想佳沃；團隊政府資源豐富；

融資：自有啟動資金，正在進行PreA/A輪融資；

運營數據：截止11月中旬，平臺已有注冊用戶數萬人，周活躍達40%，合作農資廠家數百家；

模式：通過在線視頻、問答、群組討論的方式，提供全方位在線培訓和知識分享、匯集生產資訊、經營管理經驗，種養殖技術，打造新型規模經營主體+職業農民的社群模式。

六、?國家的農業類型劃分

通過參照發達國家農業特點及其農業現代化發展歷程，有助于開拓思路、梳理投資邏輯，以及輔助創業團隊降低創業團隊試錯成本。

發達國家現代農業發展路徑大致可分為三類：

地廣人稀類國家：美國、加拿大、俄羅斯

????????機械化?→?生物技術化?→?管理變革

人多地少小農經濟主導：日本、韓國

?????????生物技術?→?機械化

工業發達土地資源相對不足：法國、德國、英國

?????????機械化、生物技術并進

七、?美國現代農業發展進程及啟示

美國農業現代化進程：



美國農場數量及平均規模發展過程：



美國農業部1999年數據，全國210萬農場中，絕大部分農產品由3.8萬大農場生產，大農場也是絕大部分農資買主，全美農場主每年支出1850億美元購買土地、農機、化肥、農藥、飼料等生產資料。

1、美國農技服務市場概況

美國約1萬家農技服務公司，年銷售額70億美元，Top?5公司聯盟占70%市場份額。典型的地方公司約20人組成，年收入$200W左右。1950年后，美國有些農業家庭聯合一起購置重型設備分時共享。六十年代后期，美國越來越多農技服務公司從事商業性農業生產。

從事農技服務行業的公司從生產廠/經銷商那里買來產品（種子、化肥、農藥、灌溉器材等），連帶技術上門服務于農民。農技服務公司不單賣種、肥、藥，還要提供病蟲草害預測、植保技術、施藥施肥服務和培訓。農技服務公司按照每畝的防治費用收費，利潤遠遠高于賣產品，農技服務公司直接面向農戶。

農技服務流程：

植保專家/顧問在生產季節開始給農場客戶提供全季生產計劃；

技術人員根據專業人員制定的計劃，實施系列服務：施肥施藥、機械調試維修、操作記錄、灌溉服務、有機農作物管理、精準農業、測土測葉測水采樣、田間管理等。

農技服務推廣渠道建設：

聯邦政府推廣：農業部；

州級推廣：州立大學農學院，對推廣項目進行決策監督及評估，州級推廣專家全國4000多名；

縣級推廣：由大學推廣站組織聘用優質評審小組，向農民推廣科技知識，全國縣級推廣人員12000多人，25%博士，碩士占大多數。

2、美國農業數據與信息化

數據庫：美國國際農業數據庫（AGRI?COLA）、國家海洋與大氣管理局數據庫（NOAA）、地址調查局數據庫（USGS）等規模化、影響大的涉農信息數據庫對農業發展起到了很好的推動作用；

信息系統：利用GPS、農田遙感監測系統RS、農田地理信息系統GIS、農業專家系統、智能化農機具系統、環境監測系統、系統集成、網絡化管理系統、培訓系統等，實現對農作物精細化自適應噴水、施肥、撒藥。美國農業信息化高于其工業81.6%。

八、?日本現代農業發展進程及啟示

日本農業現代化進程：



日本農業現代化始于二戰后，目前日本農業的機械化、信息化、良種化水平居世界前列，標準化、產業化、組織化程度非常高，農產品的質量安全和追溯體系完善健全，農戶收入、農村基礎設施和公共服務與城市沒有太大差別。

日本農業發展客觀條件：日本國土37.8W平方公里（我國1/25），人口約1.27億（我國1/11），山地較多、人口少、一家一戶小規模經營。由于農業機械化程度提高、農戶有時間從事非農業活動，1970年后日本兼業農民增多。



戰后初期日本完成了地主制度解體和自耕農創設，日本農村小生產為主，與歐美農業現代化不同，日本要選擇先改良土地和農作物品種再實現農業機械化的“一改三化”路徑，即“土地改良-化學化-良種化-機械化”。

1、一改三化

1）土地改良—日本特有農業現代化開端

改良目的：提高地力、土地利用率，增加土地耕種面積；

改良三階段：1949對水田改良?→?1960對旱田改良?→?1960中期對草地改良。

2）化學化

使用化肥農藥等對生產率的提高起重要作用，日本農業現代化過程中過度的化學化曾經造成巨大污染危害。

3）良種化

水稻：始終把品種改良尤其是水稻放在重要地位，水稻品種改良世界一流（不同維度有不同品種：氣候維度有特寒、寒冷、溫暖、暖等；災害維度有抗風、抗濕、抗旱、抗災、施肥、抗病等；季節維度有早熟、中熟、晚熟等）；

水果：1960后蔬菜種植主要為設施型生產方式，在水果質量及品種多樣化方面進行研究，使日本水果業發展位于世界前列。

4）機械化

特點：適用性強（適用化、小型化、輕型化、系列化、高效化）、種類齊全。

2、日本農業合作經濟組織的三種類型

農民協會：1947年《農協法》頒布后，開始出現農協。農協在日本網絡最龐大、功能最齊全，日本99%以上農戶都屬于農協會員。農協業務范圍有三方面：共同銷售、采購農資及部分生活資料、共同信貸保險。從中央到都道府、市、町、村都建立了經營上彼此獨立而又相互聯系的民間農協組織，農協設有營農指導員，指導生產、經營，農民則集中精力搞生產。2009年日本共有農協741個，共有營農指導員14457人（其中農業技術指導員10881人，占總人數的75.3%；農戶生產經營指導員1551人，占10.7%；農機服務指導員314人，占2.2%），96.8%的農協有農營指導員，19.4%農協有31人以上農營指導員。

農業生產合作組織：由2個以上農戶組成的、共用大型設備的合作組織，如集體栽培組織、共同利用組織、畜牧生產組織等。

地區農業集團：以村為基礎，把區域內所有農戶組織起來，統一調整指導管理生產。

3、日本特色農業信息系統

DRESS系統：電信電話公司的實時管理系統DRESS，公眾電話后端鏈接大型數據庫、互聯網網絡、氣象預報系統、溫室無人管理系統、高效農業生產管理系統，及個人電腦用戶，提供農業技術、文獻摘要、市場信息、病蟲害情況及雨保、天氣預報等信息。各縣都設立了DRESS分中心，隨時交換信息。

GLS系統：農戶可按作物品種、地區特點在網上查詢農技資料，日本利用農田地理信息系統GLS管理的耕地面積已超過20%。

在農業現代化發展的過程中，農業技術服務的推廣不可或缺，與互聯網良好的結合是提高服務效率與質量的關鍵。互聯網的信息化、管理方式工具化的特性為創業帶來了廣闊的想象空間，但過度依賴于互聯網偏離農業服務行業的本質，也可能會帶來更多的溝壑。寒冬之時，亦是回歸理性創投之時。

本文作者：楊磊（老農幫創始人，微信?rockyang21，訂閱號?laonongbangDY）、Iris（互聯網投資，微信835661681）、馬啟傳（分析師，微信?pku12maqichuan），歡迎業內人士交流探討。?